3月12日，新浪网首家批露江民公司将于3月17日至4月17日开展阳光行动，将原价10000多元的网络版（包括1个控制中心，1个服务器端，20个客户端）降价20倍，以500元的价格向市场特供的消息后，业界一片哗然！有人惊呼，反病毒软件网络版存在着惊人的暴利，不然为什么有着这么大的降价空间？更多的人对江民降价行为表示难以理解，实在搞不懂为什么同样的产品，价格上会存在着如此巨大的悬殊。 要想真正看清这个问题，我们要从网络版杀毒软件的在我国的发展之初说起。国内杀毒厂商从2001年之前，还没有一家涉足网络版杀毒软件。网络版市场从一开始就被国外厂商占据，主要在高端市场小范围应用，如银行、证券、大型行业单位等。其应用行业的特殊性，以及这些单位采用网络版防病毒所付出的动辄几十万、上百万的代价，以及后期付出的巨额服务费用，使得这个市场一直充满着几分神秘。而随着我国反病毒专家在网络版技术上的研发和攻关，网络防病毒核心技术已逐渐被我国以江民等国内知名的反病毒公司掌握，而由于在网络版市场我国没有现成的价格参照，所以基本上国产网络版杀毒软件价格，是在国外厂商在高端市场上的价格基础上，再由各个厂商结合自己的实际情况制定的。 网络版杀毒软件是典型的高科技产品。与所有高科技产品一样，先期的研发投入是巨大的。如果所研发的产品只能在哪一家或是极少数的单位应用的话，那么可想而知，产品的价格一定会十分昂贵，这就是为什么早期国外的一套银行系统防病毒解决方案能卖到上百万的原因。那么为什么不能广泛进行推广，从而平摊成本降低价格呢？这是因为高端市场大部分需求各异，一套专门为银行系统定制的解决方案，可能到期货系统就无法正常有效地运行。高端市场极其有限的市场需求决定了网络版的高高在上的价格，这个价格体系一直被沿用至今。 而随着近几年网络应用的日益普及，越来越多的小企业也拥有了自己的网络，他们的网络规模一般都很小，在防网络病毒方面有着基本一致的需求。比如他们的网络一般都很简单，一般都是一个简单的单域，由于网络病毒传播的特性，长期以网络中一直存在病毒，用单机版杀毒软件根本不能从根本上解决问题，而且费时费力。由此给工作造成的各种各样的麻烦，常常令企业领导们大为光火，他们也想购买网络版杀毒软件彻底解决网络病毒的困扰，然而一听到上万元的价格，可能相当于他们公司半年的办公费用支出，也只能打消念头。 根据相关数据目前国内中小企业数量近1100万家，其中72％的企业配备了电脑，18％的企业实现了计算机网络化管理，而且，实施计算机网络化管理的企业正在迅速的扩大，近200万家中小企业对网络版杀毒软件有强烈的需求，市场潜力巨大。如果将这些数量庞大的小企业的市场需求激发起来，可以产生的效益会比高端市场还要大许多。由于小企业在网络防杀病毒方面的需求是一致的，并不需要专门定制，应此可以大规模进行推广。这样，前期巨大的研发费用，如果平摊到数量巨大的小企业身上，就显得微不足道了，这就是江民为什么敢将原价10000多元网络版降价20倍的理由吧。举个例子，如果某杀毒厂商专业为大型行业单位定制一套防病毒解决方案，研发成本是一百万，这个成本只能由该单位一家承担，但如果这套系统能在基数是200万的中小企业得到推广，那么如果以500元价格出售的话，只要2千家买了这套系统，就可以收回成本，赢利的空间远远比为某一家或是几家单位定制大的多。 从以上情况看来，同样的产品，以江民的500元网络版特惠包来讲，如果只能在高端企业小范围应用（因为小企业根本用不起），10000多元也不算贵，如果能打开基数是200多万家有网络的小企业这个新市场，那么500元的价格也不能算便宜。所以，网络版杀毒市场是不是存在暴利，并不能简单地从10000多元的产品降价到500元这个表面现象来看，而要综合分析。